LED産品調研：LED照(zhào)明(míng)用(yòng)“價值戰”大(dà)于“價格戰”

　　在衆多照(zhào)明(míng)品牌及産品面前，你(nǐ)如(rú)何做出評判和(hé)選擇?在“價格戰”之下，價格或許成爲不少(shǎo)消費者最主要的(de)評判和(hé)選擇标準，然而品牌産品的(de)口碑、技術(shù)、性能(néng)、參數等都(dōu)是不可(kě)忽視選擇的(de)标準。本期，全平台綜合調研多家品牌的(de)數款LED産品，爲行(xíng)業(yè)呈現最真實的(de)産品本身。

　　1、産品調研背景

　　近期，木林森以T8燈管之戰引爆的(de)“森之戰”在全國範圍内全面啓動，由木林森照(zhào)明(míng)企業(yè)方主導，全國各地(dì)經銷商均迅速反應，全力配合此次“森之戰”。據了解，木林森啓動“森之戰”師(shī)出有(yǒu)名，爲木林森自己，更爲整個(gè)行(xíng)業(yè)，它們在做一個(gè)倡議和(hé)呼喚：全力爲LED行(xíng)業(yè)新價值再創造與再普及。木林森方面還表示，“森之戰”是轉型之戰，驅動行(xíng)業(yè)從關注價格競争轉向創造新價值，這也(yě)是木林森的(de)真相(xiàng)和(hé)真言。

　　除了木林森，整個(gè)照(zhào)明(míng)行(xíng)業(yè)亦要從關注價格競争轉向關注價值競争，這是照(zhào)明(míng)行(xíng)業(yè)健康發展的(de)需要，當前照(zhào)明(míng)行(xíng)業(yè)迫切要求對照(zhào)明(míng)産品有(yǒu)更爲全面和(hé)深刻的(de)認識。大(dà)照(zhào)明(míng)全平台此次進行(xíng)産品調研，主要基于以下幾方面因素：

　　首先，“價格戰”越發激烈。2015年以來，歐普、木林森、佛山照(zhào)明(míng)、華強本邦等知名品牌加入和(hé)引爆的(de)LEDT8燈管“價格戰”越演越烈，各大(dà)品牌LEDT8燈管價格不但(dàn)跌破10元，華強本邦LEDT8管出貨價更是低至6.8元。“價格戰”如(rú)此火(huǒ)熱(rè)，難道價格已成爲廣大(dà)廠(chǎng)商和(hé)消費者唯一關注的(de)焦點?廣大(dà)廠(chǎng)商和(hé)消費者更應關心的(de)是價格背後的(de)技術(shù)和(hé)質量。

　　其次，技術(shù)發展受阻。近年來，LED技術(shù)發展迅猛，并迅速取代傳統照(zhào)明(míng)，成爲照(zhào)明(míng)行(xíng)業(yè)主流。然而，如(rú)LED行(xíng)業(yè)發展任由價格主導，将嚴重阻礙LED技術(shù)的(de)創新發展。照(zhào)明(míng)企業(yè)必須重視産品技術(shù)本身，才能(néng)迎來全新發展時期，正如(rú)雷士照(zhào)明(míng)董事長王冬雷所言：面對當前百年難遇的(de)光(guāng)源革命，中國照(zhào)明(míng)将迎來大(dà)有(yǒu)可(kě)爲的(de)發展新時期。

　　最後，還原消費者真實。每個(gè)人(rén)都(dōu)是這個(gè)社會(huì)的(de)終端消費者，照(zhào)明(míng)産品質量關系到(dào)每個(gè)人(rén)的(de)健康和(hé)切身利益。因此，企業(yè)應以良心生産産品，商家應誠信銷售産品，大(dà)照(zhào)明(míng)全平台也(yě)希望還原廣大(dà)廠(chǎng)商及消費者最真實的(de)LED産品。

　　2、LED産品現狀

　　在激烈的(de)“價格戰”背後，隻要冷(lěng)靜和(hé)理(lǐ)性思考，我們會(huì)發現：我們最需要的(de)是良性的(de)“價格戰”，一場(chǎng)技術(shù)與創新的(de)戰争。隻有(yǒu)良性“價格戰”才會(huì)驅使上(shàng)遊企業(yè)積極創新，革新照(zhào)明(míng)技術(shù)，并且回歸到(dào)正常的(de)競争。爲此，大(dà)照(zhào)明(míng)全平台針對流通類、工(gōng)程類及家居類較爲普遍的(de)7款産品進行(xíng)調研，以助廣大(dà)消費者了解“價格戰”背後的(de)LED産品現狀。

　　LED産品主導市場(chǎng)。經過多年發展，LED産業(yè)發展迅速，LED産品已逐漸成爲市場(chǎng)主流産品。據大(dà)照(zhào)明(míng)全國各地(dì)終端市場(chǎng)調研得知，LED産品占據終端市場(chǎng)超過80%的(de)市場(chǎng)份額，并逐漸取代傳統照(zhào)明(míng)市場(chǎng)。

　　LED價格大(dà)幅下滑。據行(xíng)業(yè)人(rén)士透露，5年前，普瑞45mil芯片生産的(de)1W100-110LM燈珠要5.2元/PCS，但(dàn)到(dào)今天卻不到(dào)1元/PCS。據調查數據顯示，近一年來，全國多款LED照(zhào)明(míng)産品價格下降幅度基本爲40%以上(shàng)，有(yǒu)的(de)甚至高(gāo)達60%。

　　LED技術(shù)持續進步。這幾年間，由于技術(shù)工(gōng)藝的(de)積澱與成熟，LED技術(shù)持續進步，光(guāng)效、顯指、電源、芯片等技術(shù)水(shuǐ)平在持續提升。近年來，LED産品上(shàng)遊供應成本持續下降，終端消費者基本認可(kě)和(hé)接受LED産品，這些都(dōu)是LED技術(shù)得到(dào)持續進步的(de)最好見證。

　産品調研結果分(fēn)析

　　1、價格分(fēn)析：各品牌價格相(xiàng)差較大(dà)

　　近年來，随著(zhe)LED照(zhào)明(míng)産品價格持續下降，LED企業(yè)的(de)“暴利時代”是否依然存在?在此次選取的(de)7款LED産品當中，筆(bǐ)者對其中出廠(chǎng)價和(hé)終端價進行(xíng)對比發現，LED産品終端售價爲出廠(chǎng)價格2倍以上(shàng)的(de)品牌依然不少(shǎo)。對于5W球泡燈，在所調研的(de)6家品牌中，終端售價爲出廠(chǎng)價格2倍以上(shàng)的(de)品牌有(yǒu)4家，占比66.7%%，分(fēn)别爲長方照(zhào)明(míng)、嘉美(měi)照(zhào)明(míng)、商浦照(zhào)明(míng)和(hé)名派照(zhào)明(míng);此外，T8燈管的(de)7家品牌中有(yǒu)4家，占比57.1%，分(fēn)别爲長方、商浦、神斧和(hé)名派;而T5燈管的(de)7家品牌中亦是長方、商浦、名派和(hé)神斧4家;12W筒燈的(de)9家品牌中有(yǒu)4家，如(rú)長方、商浦、名派和(hé)神斧;12W天花燈的(de)8家品牌中有(yǒu)4家;30W導軌燈的(de)6家品牌中有(yǒu)3家;24W吸頂燈的(de)7家品牌中則有(yǒu)3家，分(fēn)别是長方、商浦、名派。

　　在出廠(chǎng)價格方面，對比球泡燈、T8燈管和(hé)T5燈管，出廠(chǎng)價最高(gāo)的(de)品牌分(fēn)别爲出廠(chǎng)價最低品牌的(de)3.5倍、2.3倍和(hé)2.5倍;而對于筒燈、天花燈和(hé)導軌燈，各大(dà)品牌的(de)出廠(chǎng)價相(xiàng)差較大(dà)，價格最高(gāo)品牌分(fēn)别爲最低品牌的(de)6.3倍、5.6倍和(hé)8.2倍。從這些數據中看出，在球泡燈、T8燈管和(hé)T5燈管中，各品牌價格較爲“平均”，相(xiàng)比之下，筒燈、天花燈和(hé)導軌燈的(de)各品牌價格相(xiàng)差較大(dà)。此外，對于24W家居吸頂燈，出廠(chǎng)價格最高(gāo)的(de)品牌爲金(jīn)陵，其價格爲62元，是神斧的(de)3.2倍之多。而此次調查到(dào)的(de)普鑽20W吸頂燈出廠(chǎng)價爲9.99元，是24W吸頂燈最低出廠(chǎng)價的(de)神斧的(de)53%，是最高(gāo)出廠(chǎng)價的(de)金(jīn)陵24W吸頂燈價格的(de)16%。

　　據調查數據顯示，在終端售價方面，筒燈、天花燈和(hé)導軌燈的(de)品牌價格差也(yě)比球泡燈、T8燈管和(hé)T5燈管等産品品牌價格差要高(gāo)，如(rú)導軌燈終端售價最高(gāo)的(de)品牌是最低品牌價格的(de)10倍，高(gāo)出540元。而對于T5燈管中，終端售價最高(gāo)的(de)品牌産品價格爲最低的(de)2.02倍，僅僅是高(gāo)出14.2元。對于最近較爲火(huǒ)熱(rè)的(de)T8燈管，木林森啓動“森之戰”第一季燈管節，其鋁塑T8燈管價格爲12.8。據市場(chǎng)調研得知，全國各地(dì)終端市場(chǎng)售價出入較大(dà)，而同一産品在同一市場(chǎng)的(de)不同時間，其售價也(yě)會(huì)出現一定差距。

　2、材料分(fēn)析：三安成主要芯片廠(chǎng)家

　　衆所周知，産品材料構成是直接影響照(zhào)明(míng)企業(yè)生産成本高(gāo)低的(de)最重要因素，“外殼”、“芯片”、“電源”作爲照(zhào)明(míng)産品的(de)“三大(dà)件(jiàn)”，如(rú)何選擇産品材料，選取何種材料，這都(dōu)成爲照(zhào)明(míng)企業(yè)的(de)發展戰略和(hé)出擊市場(chǎng)的(de)“棋子”。

　　在外殼材料方面，不同産品所選用(yòng)的(de)外殼材料相(xiàng)差較大(dà)。對于球泡燈，選擇塑料外殼的(de)企業(yè)有(yǒu)5家，占比83.3%，采用(yòng)陶瓷外殼材料的(de)有(yǒu)1家;在T8燈管方面，采用(yòng)塑料外殼的(de)企業(yè)有(yǒu)4家，選用(yòng)玻璃外殼的(de)有(yǒu)3家;對于5W筒燈，以鋁材作爲外殼材料的(de)企業(yè)有(yǒu)8家，占比高(gāo)達88.9%%;而在天花燈方面，所調查的(de)8家企業(yè)中，7家采用(yòng)鋁材外殼，隻有(yǒu)1家采用(yòng)PC材料。可(kě)見，鋁材外殼在部分(fēn)LED産品當中占據絕對領導地(dì)位，成爲照(zhào)明(míng)廠(chǎng)家最大(dà)熱(rè)門材料。

　　在芯片選用(yòng)方面，據調查資料得知，在所調查的(de)7款産品當中，芯片廠(chǎng)家采用(yòng)率最高(gāo)的(de)無疑是三安光(guāng)電，采用(yòng)三安光(guāng)電芯片的(de)品牌産品有(yǒu)37個(gè)。而晶元僅次于三安光(guāng)電，成爲第二大(dà)赢家，在調查的(de)品牌産品中，采用(yòng)晶元芯片的(de)品牌産品有(yǒu)14個(gè)。此外，采用(yòng)瑞豐、西(xī)鐵(tiě)城、光(guāng)宏芯片的(de)品牌産品分(fēn)别有(yǒu)1個(gè)，采用(yòng)清華同方芯片的(de)品牌産品則有(yǒu)2個(gè)。

　　在電源類别上(shàng)，據調查統計(jì)，采用(yòng)恒流電源的(de)品牌産品有(yǒu)27個(gè)，占比59.6%。而采用(yòng)隔離(lí)電源的(de)品牌産品則有(yǒu)18個(gè)，而采用(yòng)阻容、IC、寬電壓電源的(de)分(fēn)别有(yǒu)3個(gè)、5個(gè)和(hé)1個(gè)。據了解，LED燈具電源是向LED燈提供功率的(de)裝置，也(yě)稱LED電源供應器(qì)，它提供LED燈具中所有(yǒu)部件(jiàn)所需要的(de)電能(néng)。電源功率的(de)大(dà)小(xiǎo)，電流和(hé)電壓是否穩定，将直接影響LED燈具的(de)工(gōng)作性能(néng)和(hé)使用(yòng)壽命。因此，照(zhào)明(míng)企業(yè)在選取電源之時，除了考慮價格成本因素，其中性能(néng)更不可(kě)忽視。

　　3、參數分(fēn)析：

　　總體産品參數水(shuǐ)平中等在此次調查中，大(dà)照(zhào)明(míng)全平台選取了市場(chǎng)上(shàng)較爲普遍的(de)7款照(zhào)明(míng)産品，并通過多方數據收集，對其中顯指、光(guāng)效兩項主要參數進行(xíng)了調查分(fēn)析，以助照(zhào)明(míng)廠(chǎng)商對LED照(zhào)明(míng)産品性能(néng)有(yǒu)個(gè)整體認識和(hé)把握。

　　據調查數據顯示，在球泡燈、T5燈管和(hé)T8燈管中，其顯指、光(guāng)效兩項參數指标值均低于80的(de)品牌産品占據大(dà)多數。在所調查的(de)6家5W球泡燈品牌中，光(guāng)效和(hé)顯指兩項指标值均達到(dào)80的(de)品牌爲嘉美(měi)照(zhào)明(míng)和(hé)金(jīn)陵照(zhào)明(míng)，長方照(zhào)明(míng)、名派照(zhào)明(míng)、當亮照(zhào)明(míng)3家的(de)這兩項産品參數值均低于80。此外，對7家品牌的(de)T8燈管産品參數進行(xíng)調查得知，其光(guāng)效和(hé)顯指兩項指标值則相(xiàng)對5W球泡燈的(de)高(gāo)，所調查的(de)7家品牌T8燈管參數值均在70以上(shàng)，其中，光(guāng)效和(hé)顯指參數值均高(gāo)于75的(de)品牌分(fēn)别有(yǒu)長方照(zhào)明(míng)、嘉美(měi)照(zhào)明(míng)和(hé)長方照(zhào)明(míng)、商浦照(zhào)明(míng)。最後，筆(bǐ)者對所調查的(de)7家T5燈管參數進行(xíng)分(fēn)析得知，70依然是這款産品的(de)“主力”參數，光(guāng)效和(hé)顯指參數值均高(gāo)于80的(de)品牌則略顯“孤單”。

　　總結

　　綜合所調查産品的(de)參數和(hé)價格可(kě)以看出，顯指和(hé)光(guāng)效兩項參數值處于高(gāo)水(shuǐ)平位置的(de)品牌産品，無論其出廠(chǎng)價格和(hé)終端售價，均較其它品牌産品價格要高(gāo)。因此，在如(rú)今競争異常激烈的(de)照(zhào)明(míng)市場(chǎng)，“一分(fēn)錢一分(fēn)貨”依然是時下市場(chǎng)主流。産品參數是産品性能(néng)高(gāo)低的(de)指标之一，更是影響企業(yè)生産成本的(de)重要因素，盡管各大(dà)照(zhào)明(míng)品牌紛紛降低産品價格，加入火(huǒ)熱(rè)的(de)價格戰當中，然而産品性價比依然是其最大(dà)的(de)制(zhì)約因素。

　　1、爲何“價值戰”?

　　市場(chǎng)競争愈發激烈，照(zhào)明(míng)廠(chǎng)商該如(rú)何出師(shī)?廠(chǎng)商打“價格牌”是其一，但(dàn)并非唯一。如(rú)果企業(yè)和(hé)商家一味地(dì)進行(xíng)價格戰，對整個(gè)照(zhào)明(míng)行(xíng)業(yè)發展及廠(chǎng)商發展都(dōu)是極爲不利的(de)，因此，行(xíng)業(yè)由“價格戰”向“價值戰”發展顯得尤爲必要。

　　第一、從行(xíng)業(yè)發展層面上(shàng)來看，“價格戰”将導緻整個(gè)行(xíng)業(yè)隻重視産品價格和(hé)銷售業(yè)績，忽視了推動行(xíng)業(yè)持續健康發展的(de)産品質量和(hé)技術(shù)，甚至導緻LED行(xíng)業(yè)發展出現倒退;

　　第二、從廠(chǎng)商自身層面上(shàng)來看，“價格戰”本應是廠(chǎng)商創新和(hé)技術(shù)之戰，照(zhào)明(míng)廠(chǎng)商要想獲得持續發展和(hé)競争力，創新發展，爲價值而戰才是正确之舉;第三、從消費者的(de)角度看，照(zhào)明(míng)廠(chǎng)商爲價值而戰，這也(yě)是一次良心之戰。廠(chǎng)商隻有(yǒu)堅持“價值戰”，才能(néng)保障廣大(dà)消費者切身利益，讓消費者享受LED行(xíng)業(yè)的(de)發展成果。