摘要：根據五部委去年印發的(de)《關于逐步禁止進口和(hé)銷售普通照(zhào)明(míng)白熾燈的(de)公告》規定，白熾燈按照(zhào)功率大(dà)小(xiǎo)分(fēn)批退市，100瓦及以上(shàng)普通照(zhào)明(míng)白熾燈首先被禁止進口和(hé)銷售。中國半導體照(zhào)明(míng)工(gōng)程研發及産業(yè)聯盟副秘書(shū)長楊蘭芳表示，這一規定給LED照(zhào)明(míng)企業(yè)創造了巨大(dà)機遇。隻要突破了價格的(de)臨界點，LED照(zhào)明(míng)市場(chǎng)将會(huì)驟然放(fàng)大(dà)。
 
      根據五部委去年印發的(de)《關于逐步禁止進口和(hé)銷售普通照(zhào)明(míng)白熾燈的(de)公告》規定，白熾燈按照(zhào)功率大(dà)小(xiǎo)分(fēn)批退市，100瓦及以上(shàng)普通照(zhào)明(míng)白熾燈首先被禁止進口和(hé)銷售。中國半導體照(zhào)明(míng)工(gōng)程研發及産業(yè)聯盟副秘書(shū)長楊蘭芳表示，這一規定給LED照(zhào)明(míng)企業(yè)創造了巨大(dà)機遇。隻要突破了價格的(de)臨界點，LED照(zhào)明(míng)市場(chǎng)将會(huì)驟然放(fàng)大(dà)。
 
　　目前照(zhào)明(míng)市場(chǎng)的(de)主流是日光(guāng)燈(又(yòu)稱熒光(guāng)燈，内充氩氣和(hé)汞蒸氣)，它比白熾燈節能(néng)約75%，但(dàn)使用(yòng)壽命依然受限，一般不超過1萬小(xiǎo)時。而且，日光(guāng)燈中金(jīn)屬汞所帶來的(de)環境污染也(yě)是無法破解的(de)難題。
 
　　喜百年LED照(zhào)明(míng)總經理(lǐ)陳寶東介紹說，照(zhào)明(míng)市場(chǎng)的(de)新軍LED節能(néng)燈在能(néng)耗、壽命和(hé)環保等方面大(dà)有(yǒu)進步：一支LED燈理(lǐ)論壽命爲10萬小(xiǎo)時，實際使用(yòng)中不少(shǎo)于5萬小(xiǎo)時；相(xiàng)同光(guāng)效強度下，它比日光(guāng)燈至少(shǎo)節能(néng)50%以上(shàng)。而且，LED照(zhào)明(míng)技術(shù)一日千裏，僅以能(néng)耗爲例，預計(jì)明(míng)年它相(xiàng)對于日光(guāng)燈的(de)節能(néng)效率可(kě)以提升至70%。“要達到(dào)100瓦燈泡(白熾燈)的(de)亮度，日光(guāng)燈至少(shǎo)得25瓦，而LED燈隻需要10瓦，更何況LED燈壽命是日光(guāng)燈的(de)5倍。”陳寶東說，“10瓦的(de)LED燈售價約50元，相(xiàng)同光(guāng)效的(de)日光(guāng)燈售價爲25元，看起來價錢差一半，但(dàn)把節省的(de)能(néng)耗費用(yòng)算進來，高(gāo)出的(de)差價兩年就能(néng)收回來。”鑒于技術(shù)快速革新，陳寶東預測，到(dào)明(míng)年，10瓦LED燈的(de)光(guāng)效将相(xiàng)當于30多瓦的(de)日光(guāng)燈。技術(shù)将伴随成本的(de)降低不斷突破。屆時，LED照(zhào)明(míng)會(huì)迎來爆發式增長。
 
　　市場(chǎng)反應初露端倪
 
　　筆(bǐ)者日前走訪照(zhào)明(míng)市場(chǎng)時，已隐約感到(dào)政策的(de)力量。即便在二三線城市，白熾燈市場(chǎng)上(shàng)仍有(yǒu)零星銷售，但(dàn)銷量已大(dà)爲減少(shǎo)。節能(néng)燈、LED燈已逐漸成爲照(zhào)明(míng)市場(chǎng)的(de)主角。
　　在河北張家口世紀批發市場(chǎng)，有(yǒu)很多出售照(zhào)明(míng)用(yòng)具的(de)商戶将節能(néng)燈和(hé)LED燈通上(shàng)電，整齊地(dì)放(fàng)在櫃台展示區内，整個(gè)市場(chǎng)沒有(yǒu)看到(dào)白熾燈的(de)“身影”。“白熾燈雖然便宜，但(dàn)買的(de)人(rén)很少(shǎo)。”李先生在該市場(chǎng)做燈具生意已有(yǒu)些年頭，他(tā)坦言，白熾燈價格很低，但(dàn)壽命不長，節能(néng)效果較差，已經走到(dào)淘汰的(de)邊緣。如(rú)今，越來越多的(de)市民(mín)會(huì)選擇節能(néng)燈或LED燈。談及白熾燈的(de)銷售現狀，李先生說，很多商家都(dōu)有(yǒu)白熾燈的(de)存貨，偶爾會(huì)有(yǒu)顧客購(gòu)買，多用(yòng)于工(gōng)廠(chǎng)照(zhào)明(míng)和(hé)農(nóng)戶照(zhào)明(míng)，出售最多的(de)是60瓦、100瓦及以上(shàng)功率的(de)白熾燈。他(tā)說：“張家口照(zhào)明(míng)市場(chǎng)都(dōu)是這樣的(de)狀況。部分(fēn)商戶還在銷售白熾燈，但(dàn)需求量越來越少(shǎo)，利潤又(yòu)不高(gāo)，被淘汰是早晚的(de)事。”筆(bǐ)者走訪其他(tā)照(zhào)明(míng)市場(chǎng)時同樣發現，銷售人(rén)員都(dōu)會(huì)對客人(rén)推薦節能(néng)燈或LED燈。“最近兩三年來，節能(néng)燈和(hé)LED燈逐漸代替白熾燈，成了市場(chǎng)的(de)主流。”某燈具市場(chǎng)銷售人(rén)員介紹說，以前購(gòu)買白熾燈都(dōu)是根據瓦數要價，但(dàn)現在其銷量大(dà)幅退減，已經很少(shǎo)有(yǒu)人(rén)問津。部分(fēn)商家幹脆統一了價格，無論功率大(dà)小(xiǎo)一律售價2元。而節能(néng)燈和(hé)LED燈從3瓦到(dào)75瓦及以上(shàng)，都(dōu)是根據瓦數要價。“同等瓦數，節能(néng)燈、LED燈要比白熾燈貴出幾倍甚至十幾倍，但(dàn)市民(mín)考慮到(dào)省電耐用(yòng)，多數會(huì)傾向于前者。”他(tā)表示。業(yè)内人(rén)士稱，雖然白熾燈已經打出“退休”标簽，但(dàn)因其價格低廉尚有(yǒu)一定市場(chǎng)。随著(zhe)環保節能(néng)理(lǐ)念的(de)深入，省電省錢、使用(yòng)壽命長、性價比高(gāo)的(de)節能(néng)燈和(hé)LED燈會(huì)全面覆蓋市場(chǎng)，白熾燈難逃“退市”命運。
 
　　渠道乃企業(yè)發展之本
 
　　國家政策爲LED廠(chǎng)商帶來了絕好的(de)發展機遇，但(dàn)是如(rú)何發展，市場(chǎng)上(shàng)仍然沒有(yǒu)定論。專家認爲，企業(yè)突破口在于渠道建設，“渠道就是王道，沒有(yǒu)渠道，再好的(de)燈也(yě)賣不到(dào)消費者手中。沒有(yǒu)渠道推廣，LED照(zhào)明(míng)即使到(dào)2020年都(dōu)難以普及。”然而，目前的(de)行(xíng)業(yè)狀況并不讓人(rén)樂(yuè)觀。樹立品牌是建立渠道的(de)第一步。但(dàn)縱觀整個(gè)LED照(zhào)明(míng)行(xíng)業(yè)，真正能(néng)稱得上(shàng)知名的(de)、能(néng)讓消費者叫得出來的(de)LED品牌鳳毛麟角。這說明(míng)很多LED企業(yè)并沒有(yǒu)意識到(dào)品牌效應的(de)重要性，或者說仍不知道如(rú)何塑造品牌。特别是中小(xiǎo)企業(yè)，這種情況更加明(míng)顯。“爲什(shén)麽李維斯的(de)牛仔褲能(néng)賣到(dào)數百甚至上(shàng)千元，而普通牌子隻能(néng)賣100多塊甚至更低，這就是品牌效應。”業(yè)内人(rén)士舉例。
 
　　LED照(zhào)明(míng)最大(dà)的(de)市場(chǎng)在于民(mín)用(yòng)，最集中的(de)地(dì)方爲各燈飾市場(chǎng)、家居賣場(chǎng)、燈飾專賣店(diàn)等場(chǎng)所。LED企業(yè)要想做好渠道建設、提高(gāo)知名度，這些場(chǎng)所的(de)布局爲重中之重。不過，許多企業(yè)把重心放(fàng)在照(zhào)明(míng)工(gōng)程上(shàng)。雖然工(gōng)程利潤比渠道銷售要高(gāo)得多，但(dàn)目前照(zhào)明(míng)工(gōng)程僧多粥少(shǎo)的(de)局面一時難以緩解，且“大(dà)工(gōng)程中小(xiǎo)公司做不進去，小(xiǎo)工(gōng)程沒影響力且對品牌提升并無大(dà)幫助”。 此外，部分(fēn)LED照(zhào)明(míng)企業(yè)逐漸從外銷轉回國内市場(chǎng)同樣面臨風險。外銷訂單數量大(dà)，且不關注品牌在中國的(de)知名度和(hé)影響力。隻要認證齊全、價格合理(lǐ)，購(gòu)銷合同就容易達成。但(dàn)是，随著(zhe)歐債危機日趨嚴峻，很多純外銷的(de)LED企業(yè)轉型過後無法完全适應國内的(de)營銷模式。LED市場(chǎng)正在重新洗牌，一場(chǎng)充滿生機而殘酷的(de)LED照(zhào)明(míng)渠道戰即将拉開(kāi)序幕。據麥肯錫的(de)數據，從2010年到(dào)2016年，全球LED照(zhào)明(míng)的(de)市場(chǎng)占有(yǒu)率将由現今的(de)7%增加至40%以上(shàng)。到(dào)2020年，LED照(zhào)明(míng)市場(chǎng)的(de)收入将接近650億歐元——在全球照(zhào)明(míng)市場(chǎng)中占據近60%的(de)份額。中國僅半導體照(zhào)明(míng)産品市場(chǎng)的(de)規模目前達200多億元，兩三年内将會(huì)升到(dào)500億~600億元的(de)規模。